Como escolher o melhor local para o nosso negócio. Parte 3

Etapa 2 – A exploração.

Após termos definido a pergunta de partida, concentremo-nos na etapa 2 , a exploração. Nesta etapa define-se como devemos obter as informações, que dados devemos recolher, quais os nossos recursos e prazos a estipular.

Podemos por começar pelas entrevistas e também pelas leituras de documentos.

Tipologia dos estudos.

Na análise quantitativa é necessário saber quem são os clientes que estão dispostos a pagar o nosso produto / serviço e por quanto estão dispostos a pagar. Perceber se o nosso negócio irá ter mais receitas em uma loja física ou virtual, através de um site ou mesmo um blog. As quantidades a serem vendidas e como serão pagas são importantes para termos uma ideia de quando iremos ter o retorno do nosso investimento, que falarei mais à frente em pormenor.

Na análise qualitativa devemos analisar o porquê de comprarem a nós em vez de irem aos nossos concorrentes. O que nos difere dos outros concorrentes e perceber a sua motivação. Será pela qualidade dos nossos produtos? O nosso serviço pós-venda é melhor? A nossa qualidade-preço é aceitável? A garantia dos nossos serviços/ produtos é superior?